Corso - 16/10/2024 - Videoconferenza

La creazione e la gestione della rete vendita - CORSO IN VIDEOCONFERENZA SINCRONA

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita e sviluppa la capacità di progettazione, coordinamento e controllo della rete di vendita

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

1. Cos’è una rete vendita
2. Come è composta
3. I ruoli e le competenze richieste
4. Rete vendita interna ed esterna
5. Le considerazioni alla base della scelta
6. I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
7. Il loro riflesso sulla rete vendita
8. Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
9. Come selezionare i venditori: colloqui e test
10. La coerenza della rete vendita con gli obiettivi commerciali
11. Il dimensionamento della rete vendita
12. Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
13. Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
14. L’affiancamento in vendita
15. Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
16. Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
17. La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
18. L’argomentario: l’eccellenza in azione
19. La valutazione della performance: prestazione e risultati
20. I numeri chiave e gli indici di controllo
21. Nozioni di leadership e intelligenza emotiva

Simulazioni e analisi di casi concreti.

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro

Docenza: Alessandro Fumo - Vendere con Successo s.r.l.

Requisiti minimi di partecipazione

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

Durata

08.00 ore

Quota di adesione a partecipante:

260,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

350,00 € + IVA

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Date e Sedi di svolgimento

16/10/2024 09.00-13.00 presso Videoconferenza

17/10/2024 09.00-13.00 presso Videoconferenza

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