Tutti i Corsi

ARTE DEL NEGOZIATO: CONDURRE TRATTATIVE AD ALTA COMPLESSITÀ
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Sviluppa la capacità di mediare tra posizioni contrastanti trovando punti di convergenza e vantaggi comuni, potenziando le capacità di gestire sempre al meglio le trattative e le controversie. Il corso permette di acquisire strumenti per negoziare in modo consapevole e per ottimizzare i risultati
ARTE DELLA VENDITA: NON PERDERE IN PARTENZA L'80% DELLE OPPORTUNITÀ
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti e lavora sulla corretta attitudine per vendere. In azienda vendono tutti, anche chi non è direttamente a contatto con il cliente. Il ruolo del commerciale è quello più delicato, l'ultimo anello di una catena di valore che parte dal titolare. In questo corso parleremo dell'atteggiamento del venditore, delle fasi di una vendita da manuale, degli stratagemmi che i top venditori adottano per concludere le loro vendite e della negoziazione, una parte essenziale in una trattativa di vendita. Chi non conosce l'arte della vendita perde in partenza l'80% delle opportunità di concludere un affare
BUSINESS WRITING: SCRIVERE PER LAVORO IN MODO EFFICACE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce un approfondimento sui fondamentali legati alla comunicazione efficace sul lavoro, tramite concetti base di copywriting, un uso mirato di email, post, social e pagine web
CAPO REPARTO: DALLA GESTIONE DELLA PRODUZIONE ALLA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE E TECNICHE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasferisce a chi in azienda riveste un ruolo di gestore di risorse tecniche e/o professionali le conoscenze per "muoversi con efficienza" nell'area tecnico-produttiva e sviluppa le capacità gestionali mediante il coinvolgimento delle risorse umane
COMUNICARE AD ALTO IMPATTO: TECNICHE DI COINVOLGIMENTO E MOTIVAZIONE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Offre tecniche pratiche per essere più coinvolgenti, motivanti e sicuri durante colloqui, riunioni, meeting o convegni e sviluppa le capacità espressive in base alle caratteristiche individuali per poter essere persuasivi e proporre con chiarezza le proprie idee. Il corso permette di scoprire l'impatto relazionale e potenziare l'immagine personale agendo sulla presenza, sull'energia e sulla leadership, allenando la creatività, la prontezza, lo spirito di adattamento in contesti imprevedibili, per mantenere sempre vive l'attenzione e la curiosità degli interlocutori
CONTABILITÀ INDUSTRIALE E COSTO DI PRODOTTO/COMMESSA/SERVIZIO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Affronta le modalità di calcolo del costo prodotto (dove per prodotto si intendono anche commesse, servizi, e progetti) atttraverso la rappresentazione di diversi casi reali, per differenti tipologie di settori e aziende e approfondisce in quali situazioni sia preferibile usare una configurazione di costo rispetto ad un'altra
CONTROLLO FINANZIARIO E GESTIONE DELLA TESORERIA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce strumenti pratici per la gestione della finanza a breve, medio e lungo periodo, soffermandosi sui rapporti fra banche e imprese, al fine di comprendere le più comuni criticità e il modo di risolverle adeguatamente
CREARE UN CRUSCOTTO PER LE DECISIONI AZIENDALI
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette le competenze per comprendere quali leve aziendali analizzare e monitorare per creare un cruscotto di controllo dell'azienda. Illustrando metodologie, modulistica e indicatori, si consentirà la creazione di un report che parte dall'analisi per giungere alla sintesi, consentendo all’imprenditore di dirigere la propria azienda in modo lucido e professionale
DAL DIGITAL MARKETING ALL'INBOUND MARKETING: FAI IN MODO CHE I CLIENTI TI TROVINO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)

PERCORSO FORMATIVO PER COMPRENDERE COME SI TRASFORMA LA COMUNICAZIONE AZIENDALE NELL'ERA DIGITALE
Fornisce un approfondimento sull'importanza del brand sul web e della comunicazione aziendale 4.0 e sulla pianificazione generale di strategie legate al sito web dell'attività per cui si vuol svolgere il Marketing Digitale. Il corso permette inoltre di raggiungere l'autonomia nella creazione e gestione di campagne AdWords, di impostare una campagna di vendita Display, di vendita Search e di Remarketing. Fornisce una panoramica generale su Google Analytics e gli strumenti per impostare una landing page (capacità di gestire il programmatore esterno che sviluppa la pagina) per aiutare le conversioni
E-COMMERCE MANAGEMENT: STRATEGIE E PIATTAFORME PER LA VENDITA ON-LINE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti per una scelta e successiva gestione ottimale dei siti web, in particolare degli e-commerce, al fine di perseguire l'incremento del business aziendale
EFFETTUARE IL CHECK UP GLOBALE DELL'AZIENDA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette le competenze per verificare l'efficacia e l'efficienza della gestione di una piccola e media impresa a livello organizzativo, contabile e direzionale
EFFETTUARE IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette le competenze necessarie ad effettuare un corretto controllo di gestione, mediante strumenti di programmazione e controllo
FISSARE I PREZZI DI VENDITA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Illustra le variabili tecniche, gestionali e di mercato di cui tenere conto nella fissazione dei prezzi, al fine di raggiungere i propri obiettivi in termini di fatturato e di marginalità
FORME INNOVATIVE DI FINANZIAMENTO
Le difficoltà di molte imprese di accedere al credito bancario e lo sviluppo delle nuove tecnologie hanno favorito due fenomeni: lo sviluppo degli operatori Fintech, che favoriscono l'incontro fra domanda e offerta di liquidità al di fuori del canale bancario e lo sviluppo del Supply Chain Financing (ovvero delle soluzioni che consentono all'impresa di finanziare il proprio capitale circolante) nelle forme tradizionali. Gli obiettivi del corso sono introdurre le caratteristiche operative delle nuove forme di finanziamento non bancarie e sviluppare i criteri per valutare le opportunità del loro utilizzo
GESTIONE DEL PROCESSO DI RECLUTAMENTO E SELEZIONE IN AZIENDA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
In un mercato dinamico e competitivo le risorse umane, le competenze e la professionalità delle persone costituiscono elementi distintivi per conseguire risultati eccellenti. In tale ambito diventa fondamentale operare la scelta della persona adeguata, non solo sulla base delle conoscenze tecniche e dell’esperienza professionale, ma anche per le sue caratteristiche comportamentali e motivazionali. Il corso fornisce una visione d’insieme dell’intero processo di reclutamento e selezione favorendo la conoscenza degli elementi di base, l'individuazione degli elementi del contesto organizzativo che influiscono sulle caratteristiche richieste alle persone, la creazione del profilo personale e professionale desiderato, la scelta dei canali di reclutamento più opportuni e la conduzione di un’intervista di selezione
GESTIONE DELLE RELAZIONI CON LE BANCHE
Lo scopo principale della gestione delle relazioni bancarie è di assicurare l'accesso al credito ed ai vari servizi bancari. Il corso ha lo scopo di far comprendere le principali logiche gestionali della banca e gli effetti dei vincoli a cui è sottoposta (p.e. Basilea 3) e migliorare la capacità di ottenere finanziamenti attraverso le scelte di politica finanziaria e la comunicazione delle caratteristiche dell'azienda
GESTIRE IN MODO EFFICIENTE LE COMMESSE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette le competenze di base per gestire una commessa in modo efficiente e manageriale in termini di qualità, tempi e costi, applicando principi semplici ma efficaci che permettano all'azienda di eccellere in questa delicata sfida quotidiana
I3: INFLUENZA, INFORMA, ISPIRA - IL SISTEMA COMPLETO PER PRESENTARE LE TUE IDEE INFLUENZANDO, INFORMANDO E ISPIRANDO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti utili per strutturare, preparare e tenere una presentazione d'impatto, facendo arrivare il proprio messaggio e le proprie idee al pubblico di riferimento con più chiarezza, focus e impatto. Permette ai partecipanti di trovare il proprio stile unico di parlare e presentare le idee in pubblico, con sicurezza e chiarezza espositiva
IMPLEMENTARE UN SISTEMA DI BUSINESS INTELLIGENCE IN AZIENDA
Fornisce le conoscenze necessarie per organizzare e leggere al meglio i dati aziendali, individuando gli indicatori di maggior rilevanza per definire le successive azioni correttive
IMPOSTARE E CREARE UN BUSINESS PLAN
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette logiche, tecniche e procedure per realizzare, presentare e monitorare business plan di successo fornendo un'analisi della bontà dell'idea, fino al controllo dei risultati. Analizza i fattori chiave del successo di un piano di business, quali la sua compatibilità strategica e finanziaria, l'analisi dei rischi, la presentabilità al sistema bancario
INVESTIRE IN AZIENDA: TECNICHE DI VALUTAZIONE
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Approfondisce i metodi per definire la redditività di un investimento esaminando, nel caso di impieghi considerevoli in termini di valore, l’impatto dell’investimento sul conto economico e sullo stato patrimoniale dell’azienda. Analizza le conseguenze reddituali che le differenti modalità di copertura finanziaria hanno sull’investimento stesso, sviluppando alcuni casi pratici di investimento
JOBS ACT E LICENZIAMENTI INDIVIDUALI
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce una panoramica su come sono cambiate le modalità di risoluzione del rapporto di lavoro
LA GRANDE PROVA: ALLA RICERCA DELLA MOTIVAZIONE SCOMPARSA - UN NUOVO APPROCCIO FORMATIVO BASATO SULLA NARRATIVA
Supporta le organizzazioni aziendali e le persone che vi lavorano a ritrovare la giusta motivazione, a far emergere la consapevolezza di sè, del proprio talento, delle competenze possedute e del loro valore, degli obiettivi che si pongono per migliorare il loro posizionamento sul mercato attuale. Un approccio formativo volto a scoprire e a far emergere il potenziale di talenti che ognuno possiede attraverso strumenti innovativi quali il racconto e la metafora del gioco degli scacchi e dei mattoncini che permettono di stimolare il pensiero strategico.
LEADERSHIP EFFICACE: CRESCERE E FAR CRESCERE IN AMBITO LAVORATIVO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti ottimali per gestire se stessi e il gruppo di persone con cui si lavora, sia esso formato da dipendenti, colleghi o clienti, e permette di comprendere i meccanismi che stanno alla base della propria motivazione e di chi ci circonda al fine di essere motivati e ottenere il meglio dagli altri. Avere leadership, nella vita personale come in quella lavorativa è indispensabile per conseguire i risultati che ci prefiggiamo. Migliorare capacità di coinvolgere le persone al fine di ottenere un costante miglioramento qualitativo e quantitativo dei risultati e creare la giusta energia per l'espansione del proprio business è la vera dote del Leader
MOTIVARE COLLABORATORI E COLLEGHI PER OTTENERE RISULTATI AMBIZIOSI - GESTIONE DEL TEAM
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce strumenti e tecniche per capire come motivare e trasformare un gruppo in un team, trovando le strategie per stimolare la collaborazione. Definisce quale leadership sia funzionale a gestire il team ed individua le aree di sviluppo per migliorare le prestazioni del proprio gruppo di lavoro
ORGANIZZARE CON METODO IL TEMPO PROFESSIONALE PER LAVORARE E COMUNICARE CON EFFICIENZA - GESTIONE DEL TEMPO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Sviluppa la capacità di gestire la propria attività ed i propri impegni in temini di obiettivi, importanza e urgenza, ottimizzando, velocizzando e facilitando la realizzazione di progetti. Sviluppa la capacità di gestire la propria agenda misurando l’utilizzo del tempo e definendo il concetto di priorità nella pianificazione delle attività
ORGANIZZARE LE RISORSE UMANE IN AZIENDA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Trasmette le competenze necessarie a creare un clima di efficienza, motivazione ed entusiasmo, fortemente orientato al conseguimento del successo aziendale
ORGANIZZARE RIUNIONI COINVOLGENTI, INTERESSANTI E PROFICUE - GESTIONE DELLE RIUNIONI
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti di comunicazione utili a rendere una riunione interessante e produttiva e le regole di base per la progettazione del meeting (rapporto tra obiettivi, spazio, tempo, contenuti e stile di coordinamento). Accresce nei partecipanti la capacità di mantenere alta l'attenzione degli interlocutori, gestire le interferenze e le obiezioni al fine di creare un clima costruttivo e partecipativo, gestendo efficacemente il tempo proprio e degli altri e fornendo linee guida per la valutazione di una riunione di lavoro
PRINCIPI DI COMPENSATION
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
La retribuzione, nell’accezione ampia del termine, è una leva strategica nella gestione delle risorse umane. Per perseguire gli obiettivi di equità interna e di competitività esterna è importante comprendere come l’azienda possa agire sulle diverse leve e come esse debbano essere strutturate in un sistema integrato con gli altri processi di gestione delle risorse umane e coerente con il contesto di business dell’azienda. Il corso propone una visione organica sulla impostazione di una struttura e di una politica retributiva
STRUMENTI COLLETTIVI PER LA GESTIONE DELLA CRISI D'IMPRESA
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce una panoramica sulla contrattazione derogatoria e di prossimità, sul licenziamento collettivo e sulla risoluzione del rapporto, con un focus particolare sugli ammortizzatori sociali attivabili
STRUMENTI E METODI PER ASSUMERE IN AZIENDA RESPONSABILITÀ A LIVELLO INTERMEDIO
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Formare una nuova generazione di responsabili dei vari settori dell'azienda, in grado di raggiungere gli obiettivi prefissati attraverso la creazione di motivazione e collaborazione all'interno del proprio gruppo
TIPOLOGIE CONTRATTUALI FLESSIBILI E LAVORO A TEMPO INDETERMINATO: PANORAMICA E CONFRONTI
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce una panoramica sul contratto a tempo indeterminato e sulle forme flessibili di lavoro al fine di individuare la migliore opportunità per l'azienda
TRASFORMARE I CONFLITTI IN OCCASIONI DI CRESCITA - GESTIONE DEI CONFLITTI
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Sviluppa la capacità di imparare a prevenire e gestire in modo costruttivo le situazioni conflittuali in azienda, fornendo utili strategie per la risoluzione delle stesse e per la gestione del dopo conflitto, che diventa motivo di crescita personale e professionale
CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
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