Do NOT follow this link or you will be banned from the site!

Corso - 29/10/2020 - Cuneo

Negoziazione negli acquisti

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce suggerimenti utili a gestire con sicurezza e successo le trattative di acquisto potenziando le proprie abilità negoziali. Una negoziazione d'acquisto efficace non è frutto di improvvisazione ma sottende capacità strategiche e relazionali che possono essere allenate e sviluppate. Il corso trasmette le competenze necessarie a preparare e gestire correttamente una negoziazione, comprendere quali elementi è opportuno raccogliere o preparare prima dell'incontro con il fornitore, quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Partendo dall'esperienza individuale permetterà ai partecipanti di sviluppare consapevolezza rispetto ai propri punti di forza ed alle aree di miglioramento con l'obiettivo di chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal CCNL METALMECCANICO 27/11/2016, art. 7, sez. 4, titolo VI, per un numero di ore pari alla durata del corso

 

Programma

1. Negoziazione e conflitto

2. Fasi del processo di negoziazione

3. Preparazione: bisogni e obiettivi

4. Dialogo: la comunicazione efficace e la gestione della relazione

5. Approccio ed empatia

6. Ascolto attivo e tecnica delle domande

7. Fornitore-consulente: rapporto di fiducia e partnership

8. Valutazione delle proposte alternative

9. Chiusura

10. Stili negoziali: Aggressivo-Passivo-Assertivo

11. Comunicazione assertiva e logica “win-win”

12. Verifica finale di apprendimento

 

 

 

Destinatari

Buyer e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie abilità di negoziazione

Docenza: Francesca Carena: Trainer, esperta di acquisti e operation

 

Durata

16.00 ore

 

Quota di adesione:

400,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

500,00 € + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

29/10/2020 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

05/11/2020 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

 

CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
Corso Dante 51 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@uicuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
C.F.e P.IVA 00652770041 - R.E.A. 115068 - Capitale sociale € 248.000,00 interamente versato