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Corso - 15/10/2019 - Cuneo

Arte della vendita: non perdere in partenza l'80% delle opportunità

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce gli strumenti e lavora sulla corretta attitudine per vendere. In azienda vendono tutti, anche chi non è direttamente a contatto con il cliente. Il ruolo del commerciale è quello più delicato, l'ultimo anello di una catena di valore che parte dal titolare. In questo corso parleremo dell'atteggiamento del venditore, delle fasi di una vendita da manuale, degli stratagemmi che i top venditori adottano per concludere le loro vendite e della negoziazione, una parte essenziale in una trattativa di vendita. Chi non conosce l'arte della vendita perde in partenza l'80% delle opportunità di concludere un affare

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal CCNL METALMECCANICO 27/11/2016, art. 7, sez. 4, titolo VI, per un numero di ore pari alla durata del corso

 

Programma

  1. Intelligenza emotiva e vendita

  2. Come mantenere elevata la propria motivazione in qualsiasi circostanza

  3. Insieme di convinzioni dei campioni della vendita

  4. Qual è l’atteggiamento di quel 20% di venditori che fa l’80% delle vendite

  5. Come far sì che sia il cliente a richiedere l’ordine

  6. Logica ed emozioni. Cosa sono le emozioni e perché è importante conoscerle nella vendita

  7. Tecnica di vendita

  8. Comprendere i segnali di chiusura: quando il cliente ha deciso di acquistare

  9. Trasformare i clienti in amici

  10. Negoziazione

  11. Simulazioni e allenamenti per integrare i principi appresi

  12. Verifica finale di apprendimento

 

 

 

Destinatari

Figure che in azienda rivestono un ruolo commerciale e che intendano acquisire un metodo che permetta di avere totale controllo sulla trattativa di vendita

Docenza: Federico Iemma - Manager Efficace - Formatore e Coach

 

Durata

16.00 ore

 

Quota di adesione:

€ 350,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

€ 430,00 + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

15/10/2019 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

21/10/2019 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

 

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
Corso Dante 51 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@uicuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
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